Wie eine Immobilienagentur in Lissabon die lokale Suche dominierte und hochwertige Leads um 155 % steigerte

Unser Kunde verfügte über eine optisch beeindruckende Website, die seine Premium-Immobilien präsentierte, blieb jedoch in den für ihn wichtigsten Google-Suchergebnissen unsichtbar. Sie waren stark auf teure Immobilienportale und bezahlte Anzeigen angewiesen, was zu hohen Kosten pro Lead (CPL) und inkonsistenter Lead-Qualität führte.
Studio.351 entwickelte und implementierte eine hyperlokale SEO-Strategie, die ihre Website in eine leistungsstarke Lead-Generierungsmaschine verwandelte. Innerhalb von 12 Monaten steigerten wir den organischen Traffic um über 400 %, sicherten Top-3-Rankings für Dutzende von Keywords mit hoher Kaufabsicht und erhöhten den Zustrom qualifizierter, provisionsbereiter Leads um 155 %.

Ergebnisse auf einen Blick:

• +410 % Steigerung des organischen Suchtraffics
• +155 % Steigerung hochwertiger organischer Leads (Formularanfragen und Anrufe)
• Top-3-Rankings für 25+ entscheidende Keywords wie „Luxuswohnungen Lissabon“, „Immobilienagentur Chiado“ und „Immobilien kaufen Alfama“
• 50 % Reduzierung der durchschnittlichen Kosten pro Lead (CPL) durch den Zustrom kostenloser organischer Leads

Als die Immobilienagentur mit uns zusammenarbeitete, standen sie vor mehreren kritischen geschäftlichen Herausforderungen, die direkt mit ihrer Online-Präsenz zusammenhingen:

• Starker lokaler Wettbewerb: Der Immobilienmarkt in Lissabon ist stark umkämpft. Sie wurden von großen Aggregatoren (wie Idealista) und etablierten, älteren Agenturen mit stärkerer Domain-Autorität überholt.
• Geringe organische Sichtbarkeit: Ihre Website erschien bei wertvollen kommerziellen Keywords erst auf Seite 5 oder weiter hinten. Für potenzielle Kunden, die bei Google suchten, existierten sie de facto nicht.
• Übermäßige Abhängigkeit von bezahlten Kanälen: Der Großteil ihres Budgets wurde für bezahlte Anzeigen und Provisionen an Immobilienportale ausgegeben. Dieses Modell war nicht nachhaltig und fraß erheblich an ihren Gewinnmargen.
• Mangel an qualifizierten Leads: Leads aus bezahlten Kanälen waren häufig „Schaufenster-Kunden“ mit geringer Kaufabsicht. Sie mussten ernsthafte Käufer und Verkäufer anziehen, die aktiv auf der Suche nach einer Premium-Agentur waren.

Unser Ziel war klar: unseren Kunden als digitale Autorität für Luxusimmobilien in den begehrtesten Vierteln Lissabons zu etablieren. Wir entwickelten eine umfassende Strategie mit drei Säulen:

1. Technische SEO-Grundlagen: Sicherstellen, dass die Website vollständig für Suchmaschinen optimiert ist, sodass Inhalte korrekt gecrawlt, verstanden und bewertet werden.
2. Hyperlokaler Content & On-Page-SEO: Erstellung und Optimierung von Inhalten, die direkt die spezifischen Suchanfragen der Zielgruppe beantworten – von Stadtteil-Guides bis zu einzelnen Immobilienangeboten.
3. Aufbau lokaler Autorität: Die Agentur als vertrauenswürdigen lokalen Experten positionieren, durch Optimierung des Google Business Profils und gezielte Off-Page-Signale.

Wir haben unsere Strategie durch einen methodischen, Schritt-für-Schritt-Prozess umgesetzt:

Phase 1: Tiefgehende Analyse & Technisches SEO-Audit
Wir begannen mit einem umfassenden Audit unter Einsatz von Tools wie Ahrefs, Screaming Frog und Google PageSpeed Insights. Kritische Probleme wurden identifiziert und behoben:

• Langsame Ladezeiten, insbesondere auf mobilen Geräten.
• Ungünstige URL-Struktur und nicht optimierte Metadaten.
• Indexierungsprobleme und doppelte Inhalte bei Immobilienanzeigen.
• Fehlende interne Verlinkungsstruktur zur Autoritätsverteilung.

Phase 2: Hyper-Lokale Keyword- & Wettbewerbsanalyse
Wir gingen über allgemeine Keywords wie „Immobilien Lissabon“ hinaus. Unsere Recherche konzentrierte sich auf hochintentionale, Long-Tail-Keywords, die mit bestimmten Stadtvierteln und Immobilientypen verbunden sind:

• Transaktionale Keywords: „Wohnungen zu verkaufen in Príncipe Real“, „Luxusvilla mit Pool in Cascais“.
• Informations-Keywords: „Beste Stadtviertel zum Wohnen in Lissabon“, „Leitfaden für Immobilienkauf in Portugal für Expats“.
• So konnten wir Nutzer in jeder Phase ihrer Kaufentscheidung ansprechen.

Phase 3: On-Page SEO & Content-Erstellung
Dies war das Herzstück des Projekts. Wir optimierten systematisch die gesamte Website:

• Optimierung von Immobilienanzeigen: Wir entwickelten eine Vorlage, um sicherzustellen, dass jede neue Anzeige perfekt optimiert ist, mit individuellem Titel, Meta-Beschreibung, Bild-Alt-Tags und strukturierten Daten (Schema-Markup), um die Darstellung in den Suchergebnissen zu verbessern.
• Stadtteil-Guides: Wir erstellten ausführliche Guides für zentrale Viertel (Chiado, Alfama, Lapa usw.), die Lifestyle, Infrastruktur und Immobilienmarkttrends abdecken, um Top-of-Funnel-Traffic zu generieren und die Agentur als lokalen Experten zu positionieren.
• Blog-Inhalte: Wir starteten einen Blog, der die Pain Points von Käufern und Verkäufern adressiert, mit Artikeln wie „Verständnis des portugiesischen Golden Visa-Programms“ und „5 Tipps für Home Staging Ihrer Lissabon-Wohnung für einen schnellen Verkauf“.

Phase 4: Lokales SEO-Dominanz
Wir haben das Google Business Profile (GBP) vollständig überarbeitet:

• Alle Abschnitte mit keyword-reichen Beschreibungen ausgefüllt.
• Hochwertige Fotos des Büros und Teams hochgeladen.
• Eine Strategie implementiert, um kontinuierlich neue, positive Kundenbewertungen zu erhalten.
• GBP-Posts genutzt, um neue Premium-Angebote und Open Houses anzukündigen.

Die Daten sprechen für sich. Unsere integrierte SEO-Strategie erzielte herausragende, geschäftsverändernde Ergebnisse.

Organisches Traffic-Wachstum:
Der organische Traffic der Website stieg kontinuierlich Monat für Monat und erreichte schließlich eine Steigerung von 405–415 % im Vergleich zum Projektbeginn.

Keyword-Rankings:
Die Website gelangte von völliger Unsichtbarkeit auf die erste Google-Seite für über 50 wertvolle Keywords, wobei mehr als die Hälfte dieser Keywords in den Top-3-Positionen rangierte.

Lead-Generierung & Geschäftsauswirkung:
Am wichtigsten war, dass der Traffic zu tatsächlichen Leads führte. Die Anzahl qualitativ hochwertiger Leads – definiert als direkte Anfragen für Besichtigungen oder Verkäuferberatungen – stieg um 155 %. Dieser Zufluss an organischen Leads ermöglichte es der Agentur, ihre Ausgaben für bezahlte Anzeigen zu reduzieren und den ROI direkt zu steigern.

Was war der wichtigste Teil dieser SEO-Strategie?
Die hyperlokale Content-Strategie. Durch die Erstellung detaillierter Guides für bestimmte Lissaboner Stadtviertel (wie Chiado, Alfama und Príncipe Real) konnten wir Suchende mit hoher Kaufabsicht gezielt ansprechen und unseren Kunden als den lokalen Experten positionieren. So wurde Vertrauen noch vor dem ersten Kontakt aufgebaut.

Habt ihr euch nur auf technisches und On-Page-SEO konzentriert?
Nein, es war eine umfassende Strategie. Während die technische Basis und die On-Page-Optimierung wichtige erste Schritte waren, trieben vor allem die kontinuierliche Content-Erstellung und die vollständige Optimierung des Google Business Profiles (GBP) den Kunden an die Spitze der lokalen Suchergebnisse.

Wie wurde die Content-Erstellung gehandhabt? Hat der Kunde die Artikel geschrieben?
Wir haben den gesamten Content-Prozess von Anfang bis Ende übernommen. Unser Team führte die Keyword-Recherche durch, entwickelte die Content-Strategie und schrieb alle Neighborhood-Guides sowie Blogartikel. Dabei arbeiteten wir eng mit dem Kunden zusammen, um sicherzustellen, dass jeder Inhalt die Markenstimme und Expertise perfekt widerspiegelt.

Warum war das Google Business Profile (GBP) für diesen Kunden so wichtig?
Für jedes lokale Unternehmen, insbesondere im Immobilienbereich, ist das GBP entscheidend. Es ist oft der erste Kontaktpunkt eines potenziellen Kunden mit der Marke in den Suchergebnissen oder auf Google Maps. Durch die Optimierung und eine gezielte Bewertungsstrategie konnten wir die lokale Sichtbarkeit und die Glaubwürdigkeit erheblich steigern.

Wie wirkte sich diese SEO-Kampagne auf die Ausgaben für bezahlte Anzeigen und Immobilienportale aus?
Die Kampagne veränderte das Marketingbudget grundlegend. Der kontinuierliche Zufluss hochwertiger, kostenloser organischer Leads ermöglichte es, die Abhängigkeit von teuren Immobilienportalen deutlich zu reduzieren und die Kosten pro Lead zu senken, wodurch die Gesamtprofitabilität und der ROI direkt stiegen.

Lassen sich diese SEO-Ergebnisse auch für eine Immobilienagentur in einer anderen Stadt replizieren?
Absolut. Die Kernprinzipien unserer Strategie – solide technische Basis, hyperlokaler Content und Aufbau lokaler Autorität – sind universell. Die genauen Taktiken, Keywords und Inhalte werden jedoch immer individuell an Markt, Wettbewerb und Geschäftsziele des jeweiligen Kunden angepasst.

SEO vs. bezahlte Anzeigen für Immobilien: Was ist besser?
Diese Kanäle erfüllen unterschiedliche Zwecke und funktionieren am besten zusammen. Bezahlte Anzeigen liefern sofortige Ergebnisse, ideal für einzelne Listings oder Promotions. SEO ist eine langfristige Investition, die ein nachhaltiges Asset für das Unternehmen schafft, Vertrauen und Autorität aufbaut und kontinuierlich hochwertige Leads zu deutlich geringeren langfristigen Kosten generiert – wodurch es langfristig der profitabelste Kanal ist.

Was ist der erste Schritt, um ein ähnliches SEO-Projekt mit Studio.351 zu starten?
Alles beginnt mit einem Gespräch. Wir starten mit einer kostenlosen, unverbindlichen Beratung, um Ihr Geschäft, Ihre Ziele und Ihre aktuelle Online-Präsenz zu verstehen. Darauf aufbauend führen wir einen ersten Audit durch und schlagen eine maßgeschneiderte Strategie vor, die echte, messbare Ergebnisse liefert.